图书网络营销策略(中国图书网的营销策略)
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21世纪是信息社会和知识经济时代。知识无疑已经成为人类最大的基石和财富。;终身学习的理念已经深入人心。;的心。有很重的读书传统。古人称赞 读万卷书，行万里路。其实他们注重的是行万里路，同时研读万卷书，与我们今天提倡的终身学习是相对应的。随着人们生活水平的提高。;的质量，人和。;的精神文化需求不断提高。书籍作为知识和文化交流的载体，已经成为人们生活中不可或缺的重要组成部分。;的生命。阅读之风正在兴起，的图书市场充满活力。
是世界上图书市场潜力最大、增长最快的国家。
据了解，我国每年的图书产业总值约为1000亿元。如此巨大的市场也引来了日益激烈的竞争。很多出版社都充分意识到营销的重要性，各种市场化的销售也是花样百出，推陈出新。图书营销规则和策略的巧妙运用和优化选择，无疑已成为图书营销企业成功的重要因素。本文将围绕这两个方面展开。
图书市场和其他行业一样，必须遵循一定的市场经济规律和规则。 的市场经济刚刚起步，许多规则还不完善。当然， 美国的市场经济可以 不能说一点规矩都没有，很多基本的规矩还是有的。无论是银行这样的超大型国企，还是创维这样的知名民企，还是国内大大小小的图书出版企业，都需要遵守自身行业的某些规则。
一般来说，我们认为图书营销的规则有以下几点:
首先，整体营销策略和决策要有创新性。在信息时代的市场竞争环境中，随着读者素质和水平的提高。;需求和市场竞争对手的变化，营销战略理念和营销战略管理能力等问题越来越迫切地摆在我们面前。从一些营销案例可以看出，一些畅销书的成功往往是基于机遇，而不是基于整体的营销策略。在某些情况下，我们可以看到我们营销模式的弊端日益凸显，更不用说以策略制胜的层面了。出版企业的整体营销核心竞争力体现在营销模式、营销组织和流程、营销运行机制等方面，即建立战略营销组织和科学的战略营销决策机制和决策程序。
例如，《图书商报》不久前报道了一篇文章。
《“快乐星球”半年热销５０万册的魔法》讲述了一个孩子的故事。;外语教学与研究出版社出版部。2005年夏天，《快乐星球》，一个儿童 这个部门出版的科幻小说在不到半年的时间里卖出了50多万册。这当然与他们抓住了中央电视台和郑州电视合拍摄的《《快乐星球》》电视片播出的大好时机有关，但也与他们的长远战略决策有关。取得巨大成果。2004年，儿童和青少年组织。;美国出版部门调整了儿童与文学的定位。;美国出版，从关注儿童 美国英语出版业转向关注儿童和儿童。;美国教育出版社。他们的出版原则是:第一，不局限于英文书籍的出版；第二，他们不会出版没有教育意义的书。为了实现这一转变，他们做了大量的准备工作。在这个伟大的战略决策下，看完《快乐星球》 ;他们比较了自己的孩子和美国的电视样本。;他们觉得非常一致内容健康向上，表达接近今天 的孩子 的校园生活，并且穿插了科幻小说的情节——于是他们毫不犹豫地与版权方签订了出版协议。第一本书在《快乐星球》出版不到一个月，然后它取得了一系列巨大的成功。这个案例展示了整体营销战略和决策创新的重要规则。
第二，营销模式要创新
目前，图书营销模式一般有三种:正式模式、非正式模式和垂直销售模式。根据不同的需求，制定相应模式的整体营销策略。第一，直销模式的创新。直销是一种专业的营销技术。与邮政合作开展图书直销具有得天独厚的基础条件。邮政服务遍布全国，它的快递员可以到达千家万户。目前很多出版社不愿意单独成立一个部门做直销的原因之一就是成本高。他们需要动用庞大的人力去收集信息，进行市场调研，与目标客户建立关系，衔接物流，而邮政系统有完整的物流体系和严格高水平的管理手段。口碑极佳，多年来围绕其形成了多层次的客户群体。可以充分利用各邮局在当地的政治、经济、文化影响力以及形成的人际资源，建立直销渠道，作为当前直销的重要抓手。第二，非正式图书营销模式的创新。超市、机场、火车、地铁、医院、银行、保险、美容、通讯等企业等。，网上销售，俱乐部销售，团购都是图书销售的非正规渠道。目前机场购书、网上销售、俱乐部销售、团购都比较成熟，但其他形式的非正规渠道还没有得到深度开发。如果我们打开思路，很多模式都可以用。第三，垂直销售模式创新。有专家预测，未来会有越来越多的出版社团绕开传统零售业态，建立自己或加盟的垂直销售体系——书店体系。读者素质的提高；;需求细分和个性化需求会催生更多差异化的图书和更专业的书店。营销模式的创新动力是基于读者不断变化的消费需求。
第三，营销技术要不断创新，向数字化进军。
但是，随着数字技术的发展，特别是计算机技术和网络技术的飞速发展，不仅可以实现语音和数据的融合，而且可以加强不同形式媒体的互换性和互联性。这样，无论是根据。电影、音乐、文件、视频和对话都可以通过同一终端和网络进行传输和显示，从而将音频广播、电视、电影、照片、报纸、书籍、杂志和电子货币集成到一个应用或服务模式中。换句话说，数字技术将这些部门聚集在一起，所有这些部门都越来越重视使用1和0作为他们的信息编码的想法。以前只有计算机行业是真正的数字化，其他部门主要使用模拟或者特定的媒体格式。当所有这些部门都走向一个共同的数字基础时，他们现在可以以一种以前不可能的相互交流。这种现象现在被称为 数字融合与发展。其本质不仅改变了获取信息的时空及其成本，而且其技术进步发生在各个产业的边界，为产业融合和业务融合提供了重要的技术支撑。
利用新的数字技术营销手段，新媒体图书营销的重点可以放在网站传播上。;播客 模式，3g手机电影和广告，掌上阅读器，网络电台，bbs营销等等。书籍只是知识的载体之一，现代技术的进步使得各种新媒体不断涌现。这就要求我们的出版商跟上潮流，善于把握和运用新媒体技术，如网络、手机、网络、播客技术、手持视频技术、游戏和flash等。我们应该借鉴传媒业的运作模式来进行图书营销。比如21世纪出版社出版的。
《你在我的眼睛里》 ;的短信诗集就是策划各种媒体风格来促进图书的营销。《城外》 ;的第一部手机短信小说，吸引人 因为它的阅读和发行与传统形式完全不同。想看这部小说的内容，必须短信订阅。出版社每天会给你发一条70字的短信，连续60天4200字，就是这个 超微型小说 。所以要60天才能看完，要18块钱。
第四，图书售后服务理念要创新
用户的第一次消费是偶然的，所以良好的售后服务是促进第二次消费的重要诱因。同样，作为一种商品，图书的售后服务在读者中变得越来越重要。;这也对图书销售起着很大的作用。记者观察到，就图书售后服务而言，最常见、最简单的就是图书版权页印有 如有印刷、装订等质量问题，请联系出版社或印刷厂更换 并附上出版社的号码 销售部门。记者了解到，现在大部分出版社都是由发行部或读者服务部负责图书的退换，这也被视为售后服务的主要工作。但是对于现代 售后服务 只包括这些内容？图书中的售后服务只是销售的一部分吗？现在什么样的书比较重要？售后服务呢？图书售后服务的问题，既是读者和书店想知道的，也是目前困扰出版社的。售后服务不仅要完成图书的及时归还，还要认真处理卖家和读者之间的咨询任务，还要解决读者关于图书的各种问题，提供一些增值服务。还要努力与读者建立相互信任的关系，树立出版社的良好品牌，在巩固老客户的基础上发展新客户，增强出版社的永久竞争力。真正的售后服务不仅要满足读者 要求还书，还要了解读者 需求、希望和阅读取向，即使他们不。;不要和读者交流。另一方面，任何关于读者 或者信件，不管是不是关于书的，都要尽量解决。这应该是出版社每一个工作人员的责任。编辑和出版者都要有售后服务意识，满足读者的合理要求。
动词 （verb的缩写）人才建设体系的不断创新
在出版社的发行部或市场部，对出版社的使用激励往往以短期业绩为导向，即以单本书的销售业绩作为评价其营销能力的唯一标准，导致营销人员的创业激情衰减，营销行为短视，核心人才忠诚度差，频繁流失，营销人员缺乏职业感和成就感，迫使出版社的营销人员成为短期推销员和发货人。出版社人才培养创新包括人力资源机制创新、激励机制创新、竞争淘汰机制创新等。
图书作为一种精神产品，有其独特的属性，体现在图书的营销上，有别于其他产品或服务的营销。除了共同的要求，图书营销人员还应具备以下个性化的职业素质:
首先，渊博的知识，读者 的感觉和图书营销的职业特点，使得其从业人员的知识素养要求相对较高，必须具备深厚的知识；其次，专业营销知识体系和研究人员水平，专业营销人员必须具备系统全面的营销知识结构；第三，缜密的思维体系和敏锐的市场嗅觉。营销人员活跃在书业市场的第一线，他们往往了解图书产品的市场信息，包括重大举措、恶性竞争、新产品上市、需求状况等信息。
正如出版专业研究者指出的，图书专业营销人员是一个 全能 高素质出版人才。他不仅熟悉出版、发行、营销、图书馆学、传播学，还懂美学、心理学、统计学。除了策划能力，他还有能力整合出版发行各个环节的技术力量，并对整个营销过程的执行进行控制和监督。培养这样的人才是出版业增加自身能量、提高国际化水平的必由之路，而这样的人才的培养不仅需要专业院校的培养，更需要各出版主体的高度重视和积极投入。
六、图书营销策略
现在，国内出版社开始关注他们的图书营销策略。小问题。这是图书出版从计划经济模式向社会主义市场经济转变的必然趋势。为了在这种严峻的市场竞争环境中取得更好的社会效益和经济效益，要求我国出版社加大图书发行力度，制定良好的营销策略。如何创新图书的营销策略，是一个需要我们思考和研究的课题。营销不仅仅是宣传，更是图书市场的竞争。现在更多的表现为图书营销策略的竞争。越来越多的出版社正在从以编辑为导向转向以读者为导向，以市场为导向，增加营销的策划内容，在营销创意上整合出版资源，使出版资源在更高的营销层面和更广阔的时空得到优化，将有限的出版资源用于最具市场潜力的项目，实现出版效益最大化。目前图书市场瞬息万变，竞争激烈。这种竞争首先来自营销策略。在这种情况下，图书营销必须运用现代企业管理方法来开展营销活动，如品牌包装、定价策略、折扣策略、新产品推广策略等。其次，是营销服务的竞争。营销服务包括质量、品种、效率、品牌服务等。是有价值的服务，可以赚钱。创造终身客户对出版社来说是非常有价值的。第三是营销人才的竞争。营销人员不仅要对我们的书有全面的了解，还要有敏锐的市场意识，做到有针对性的营销。
七。结束语
因此，目前，面对图书市场日益激烈的竞争和 加入wto后，要想在激烈的市场竞争中取得突破和发展，就必须在一定的图书营销规则下，全面创新营销策略。只有创新才有发展和进步。这种创新不仅包括选题的创新，还包括营销手段的创新。我们要紧跟信息社会的发展趋势，抓住市场机遇，满足读者不断变化的需求，走有自己特色的图书营销之路。
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是世界上图书市场潜力最大、增长最快的国家。
据了解，我国每年的图书产业总值约为1000亿元。如此巨大的市场也引来了日益激烈的竞争。很多出版社都充分意识到营销的重要性，各种市场化的销售也是花样百出，推陈出新。图书营销规则和策略的巧妙运用和优化选择，无疑已成为图书营销企业成功的重要因素。本文将围绕这两个方面展开。
图书市场和其他行业一样，必须遵循一定的市场经济规律和规则。 的市场经济刚刚起步，许多规则还不完善。当然， 美国的市场经济可以 不能说一点规矩都没有，很多基本的规矩还是有的。无论是银行这样的超大型国企，还是创维这样的知名民企，还是国内大大小小的图书出版企业，都需要遵守自身行业的某些规则。
一般来说，我们认为图书营销的规则有以下几点:
首先，整体营销策略和决策要有创新性。在信息时代的市场竞争环境中，随着读者素质和水平的提高。;需求和市场竞争对手的变化，营销战略理念和营销战略管理能力等问题越来越迫切地摆在我们面前。从一些营销案例可以看出，一些畅销书的成功往往是基于机遇，而不是基于整体的营销策略。在某些情况下，我们可以看到我们营销模式的弊端日益凸显，更不用说以策略制胜的层面了。出版企业的整体营销核心竞争力体现在营销模式、营销组织和流程、营销运行机制等方面，即建立战略营销组织和科学的战略营销决策机制和决策程序。
例如，《图书商报》不久前报道了一篇文章。
《“快乐星球”半年热销５０万册的魔法》讲述了一个孩子的故事。;外语教学与研究出版社出版部。2005年夏天，《快乐星球》，一个儿童 这个部门出版的科幻小说在不到半年的时间里卖出了50多万册。这当然与他们抓住了中央电视台和郑州电视合拍摄的《《快乐星球》》电视片播出的大好时机有关，但也与他们的长远战略决策有关。取得巨大成果。2004年，儿童和青少年组织。;美国出版部门调整了儿童与文学的定位。;美国出版，从关注儿童 美国英语出版业转向关注儿童和儿童。;美国教育出版社。他们的出版原则是:第一，不局限于英文书籍的出版；第二，他们不会出版没有教育意义的书。为了实现这一转变，他们做了大量的准备工作。在这个伟大的战略决策下，看完《快乐星球》 ;他们比较了自己的孩子和美国的电视样本。;他们觉得非常一致内容健康向上，表达接近今天 的孩子 的校园生活，并且穿插了科幻小说的情节——于是他们毫不犹豫地与版权方签订了出版协议。第一本书在《快乐星球》出版不到一个月，然后它取得了一系列巨大的成功。这个案例展示了整体营销战略和决策创新的重要规则。
第二，营销模式要创新
目前，图书营销模式一般有三种:正式模式、非正式模式和垂直销售模式。根据不同的需求，制定相应模式的整体营销策略。第一，直销模式的创新。直销是一种专业的营销技术。与邮政合作开展图书直销具有得天独厚的基础条件。邮政服务遍布全国，它的快递员可以到达千家万户。目前很多出版社不愿意单独成立一个部门做直销的原因之一就是成本高。他们需要动用庞大的人力去收集信息，进行市场调研，与目标客户建立关系，衔接物流，而邮政系统有完整的物流体系和严格高水平的管理手段。口碑极佳，多年来围绕其形成了多层次的客户群体。可以充分利用各邮局在当地的政治、经济、文化影响力以及形成的人际资源，建立直销渠道，作为当前直销的重要抓手。第二，非正式图书营销模式的创新。超市、机场、火车、地铁、医院、银行、保险、美容、通讯等企业等。，网上销售，俱乐部销售，团购都是图书销售的非正规渠道。目前机场购书、网上销售、俱乐部销售、团购都比较成熟，但其他形式的非正规渠道还没有得到深度开发。如果我们打开思路，很多模式都可以用。第三，垂直销售模式创新。有专家预测，未来会有越来越多的出版社团绕开传统零售业态，建立自己或加盟的垂直销售体系——书店体系。读者素质的提高；;需求细分和个性化需求会催生更多差异化的图书和更专业的书店。营销模式的创新动力是基于读者不断变化的消费需求。
第三，营销技术要不断创新，向数字化进军。
但是，随着数字技术的发展，特别是计算机技术和网络技术的飞速发展，不仅可以实现语音和数据的融合，而且可以加强不同形式媒体的互换性和互联性。这样，无论是根据。电影、音乐、文件、视频和对话都可以通过同一终端和网络进行传输和显示，从而将音频广播、电视、电影、照片、报纸、书籍、杂志和电子货币集成到一个应用或服务模式中。换句话说，数字技术将这些部门聚集在一起，所有这些部门都越来越重视使用1和0作为他们的信息编码的想法。以前只有计算机行业是真正的数字化，其他部门主要使用模拟或者特定的媒体格式。当所有这些部门都走向一个共同的数字基础时，他们现在可以以一种以前不可能的相互交流。这种现象现在被称为 数字融合与发展。其本质不仅改变了获取信息的时空及其成本，而且其技术进步发生在各个产业的边界，为产业融合和业务融合提供了重要的技术支撑。
利用新的数字技术营销手段，新媒体图书营销的重点可以放在网站传播上。;播客 模式，3g手机电影和广告，掌上阅读器，网络电台，bbs营销等等。书籍只是知识的载体之一，现代技术的进步使得各种新媒体不断涌现。这就要求我们的出版商跟上潮流，善于把握和运用新媒体技术，如网络、手机、网络、播客技术、手持视频技术、游戏和flash等。我们应该借鉴传媒业的运作模式来进行图书营销。比如21世纪出版社出版的。
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第四，图书售后服务理念要创新
用户的第一次消费是偶然的，所以良好的售后服务是促进第二次消费的重要诱因。同样，作为一种商品，图书的售后服务在读者中变得越来越重要。;这也对图书销售起着很大的作用。记者观察到，就图书售后服务而言，最常见、最简单的就是图书版权页印有 如有印刷、装订等质量问题，请联系出版社或印刷厂更换 并附上出版社的号码 销售部门。记者了解到，现在大部分出版社都是由发行部或读者服务部负责图书的退换，这也被视为售后服务的主要工作。但是对于现代 售后服务 只包括这些内容？图书中的售后服务只是销售的一部分吗？现在什么样的书比较重要？售后服务呢？图书售后服务的问题，既是读者和书店想知道的，也是目前困扰出版社的。售后服务不仅要完成图书的及时归还，还要认真处理卖家和读者之间的咨询任务，还要解决读者关于图书的各种问题，提供一些增值服务。还要努力与读者建立相互信任的关系，树立出版社的良好品牌，在巩固老客户的基础上发展新客户，增强出版社的永久竞争力。真正的售后服务不仅要满足读者 要求还书，还要了解读者 需求、希望和阅读取向，即使他们不。;不要和读者交流。另一方面，任何关于读者 或者信件，不管是不是关于书的，都要尽量解决。这应该是出版社每一个工作人员的责任。编辑和出版者都要有售后服务意识，满足读者的合理要求。
动词 （verb的缩写）人才建设体系的不断创新
在出版社的发行部或市场部，对出版社的使用激励往往以短期业绩为导向，即以单本书的销售业绩作为评价其营销能力的唯一标准，导致营销人员的创业激情衰减，营销行为短视，核心人才忠诚度差，频繁流失，营销人员缺乏职业感和成就感，迫使出版社的营销人员成为短期推销员和发货人。出版社人才培养创新包括人力资源机制创新、激励机制创新、竞争淘汰机制创新等。
图书作为一种精神产品，有其独特的属性，体现在图书的营销上，有别于其他产品或服务的营销。除了共同的要求，图书营销人员还应具备以下个性化的职业素质:
首先，渊博的知识，读者 的感觉和图书营销的职业特点，使得其从业人员的知识素养要求相对较高，必须具备深厚的知识；其次，专业营销知识体系和研究人员水平，专业营销人员必须具备系统全面的营销知识结构；第三，缜密的思维体系和敏锐的市场嗅觉。营销人员活跃在书业市场的第一线，他们往往了解图书产品的市场信息，包括重大举措、恶性竞争、新产品上市、需求状况等信息。
正如出版专业研究者指出的，图书专业营销人员是一个 全能 高素质出版人才。他不仅熟悉出版、发行、营销、图书馆学、传播学，还懂美学、心理学、统计学。除了策划能力，他还有能力整合出版发行各个环节的技术力量，并对整个营销过程的执行进行控制和监督。培养这样的人才是出版业增加自身能量、提高国际化水平的必由之路，而这样的人才的培养不仅需要专业院校的培养，更需要各出版主体的高度重视和积极投入。
六、图书营销策略
现在，国内出版社开始关注他们的图书营销策略。小问题。这是图书出版从计划经济模式向社会主义市场经济转变的必然趋势。为了在这种严峻的市场竞争环境中取得更好的社会效益和经济效益，要求我国出版社加大图书发行力度，制定良好的营销策略。如何创新图书的营销策略，是一个需要我们思考和研究的课题。营销不仅仅是宣传，更是图书市场的竞争。现在更多的表现为图书营销策略的竞争。越来越多的出版社正在从以编辑为导向转向以读者为导向，以市场为导向，增加营销的策划内容，在营销创意上整合出版资源，使出版资源在更高的营销层面和更广阔的时空得到优化，将有限的出版资源用于最具市场潜力的项目，实现出版效益最大化。目前图书市场瞬息万变，竞争激烈。这种竞争首先来自营销策略。在这种情况下，图书营销必须运用现代企业管理方法来开展营销活动，如品牌包装、定价策略、折扣策略、新产品推广策略等。其次，是营销服务的竞争。营销服务包括质量、品种、效率、品牌服务等。是有价值的服务，可以赚钱。创造终身客户对出版社来说是非常有价值的。第三是营销人才的竞争。营销人员不仅要对我们的书有全面的了解，还要有敏锐的市场意识，做到有针对性的营销。
七。结束语
因此，目前，面对图书市场日益激烈的竞争和 加入wto后，要想在激烈的市场竞争中取得突破和发展，就必须在一定的图书营销规则下，全面创新营销策略。只有创新才有发展和进步。这种创新不仅包括选题的创新，还包括营销手段的创新。我们要紧跟信息社会的发展趋势，抓住市场机遇，满足读者不断变化的需求，走有自己特色的图书营销之路。
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